所谓O2O（OnlineToOffline），意思是“将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台”，实际上O2O只不过是互联网由虚拟到现实的落地过程。随着移动互联的发展，移动互联网广告开始异军突起，成为兵家必争之地，移动营销分发平台的诞生，让分享创造价值，这正是一些移动互联网公司正在力争的事业，看呗就是其中之一！低门槛高回报的移动互联网广告，让O2O的发展如虎添翼。不过，O2O对于互联网商业模式和行业格局的改变还是巨大的。在这个过程中，只有紧紧抓住O2O的连接效应将自己的业务主动融入实体社会的互联网公司才能发展壮大，否则，再大的巨头也难以继续称霸武林。可以看到，以前互不侵犯的互联网土豪们都开始抛弃了边界概念，在几乎所有的领域上展开厮杀，而这些争夺的核心是线下的资源和线上与线下的链接工具，掌控这两个环节已经成为关系生死存亡的战略。这种现象在世界互联网行业都存在，而在中国表现得尤为突出，这主要是因为此前不食人间烟火的中国互联网业务发展狂飙突进，而那些要切切实实落地的公司生存艰难。 如今，风水变了，拥有落地传统的互联网公司开始成为市场上的香饽饽，比如团购行业。团购公司从当年的千团万团大战到后来快速凋零几乎成昙花一现，活下来的几个公司却依靠原有的积累成为了行业焦点。于是，阿里巴巴投资了行业头羊美团10%的股份，大众点评拿到了互联网巨无霸腾讯20%的真金白银，而百度更是全资买下糯米网，并名正言顺地以“百度糯米”身份再战江湖。从移动互联网的发展现状来看，真正决定业务规模及商业成功的核心因素就是“找到”和“连接”。“找到”事实上包括“找到人”和“找到信息（资源）”两部分，“连接”包括“人与人的连接”、“人与网的连接”和“人与商业资源的连接”。腾讯依靠QQ与微信的“人与人的连接”，将互联网的优势成功转化为移动互联网的船票，在移动互联网领域风生水起。但腾讯却在“找到信息”和“人与商业资源的连接”上存在天然劣势，因此雷声大雨点小，商业价值难以变现，投资大众点评等于是弥补这方面的差距。阿里巴巴拥有B2B、B2C和C2C的电子商务资源，在“人与商业资源的连接”上拥有得天独厚的条件，也依靠支付宝的“连接”作用不断攻城略地。但阿里巴巴却因为“找到”的劣势而愁容满面，因此收购微博、拿下高德、投资美团，不过仍然没能弥补“找到”短板，阿里巴巴属于典型的长短板突出。百度依靠搜索的互联网主导地位在“找到”的优势上遥遥领先，无论是“找到人”还是“找到信息”都有足够的能力，不过，百度的“人与人的连接”、“人与网的连接”和“人与商业资源的连接”虽都具备实力，却不如腾讯和阿里那样突出。因此，百度在移动互联网的O2O布局上资源能力均衡，不具备狂飙突进的条件，但具备耐力与冲劲。因此，百度全资控股团购行业排名第三的糯米，然后注入雄厚资源，展开与对手的长跑竞赛，就显得顺理成章。由此，中国的O2O行业迎来了又一场以团购为平台的O2O巨头决战，这场战争绝不会像打车之战那样短促突击，也不会像互联网金融那样风起云涌， BAT在“类团购”上的O2O之战将是比拼内功的持久战。也许，这场以三巨头为首的O2O竞争最终不会有真正意义上的输家，当市场打开并成熟之后，包括消费者在内所有的相关方都会成为赢家。（本文部分节选自《颠覆式营销——把脉移动互联网时代》作者：马继华）